Internet en estos momentos se encuentra ganando cada día mas espacio para los negocios. Sabemos que el e-commerce está facturando millones de dólares diarios por los distintos productos que se ofrecen, en remates, ventas, promociones etc. Aquí nos encontramos con un dilema, muy importante, ¿Cómo convencer a futuros clientes de que su presencia en la web es necesaria?. Sabemos que las herramientas del marketing en estos momentos son fundamentales para vender cualquier tipo de producto, y la web no se queda atrás en este aspecto. Aquí detallaremos algunos pasos importantes para comenzar a ganar clientes en la web. En principio, debemos saber a quién visitaremos para un posible negocio, una vez que lo sabemos, deberíamos informarnos un poco de la actividad que desarrolla esa empresa y/o persona, esto nos abrirá un poco la mente para saber como encarar al cliente de una forma más perspicaz.

Hagamos a modo de ejemplo una Radio, la cual quiere tener presencia en la web. Todos conocemos los movimientos de una radio, tiene su programación, noticias, música, publicidades y novedades. Nosotros si queremos encarar a esta radio debemos escuchar sus programas y el estilo de la misma, a quién está orientada, siguiendo con el ejemplo digamos que nuestra radio apunta a la Juventud, entonces tenemos un punto fundamental para ganar un cliente. Una vez que sabemos que estilo tiene y a quien apunta, debemos buscar información sobre la juventud en Internet, cuales son sus gustos, si los oyentes navegan en internet, (como para que sea válida la idea de la web de nuestro cliente) etc. También debemos ver de que forma implementar servicios para atraer a los navegantes, uno de los cuales puede ser en éste caso la RADIO ONLINE, donde se puede escuchar la transmisión en vivo. Hay muchos puntos interesantes sobre los que podríamos trabajar y para tener bien definido lo que queremos ofrecer a la persona y/o empresa cuando llegue el momento de la entrevista. Un punto muy importante también en este caso es el del alojamiento que le daremos a su web, debemos decirle a nuestro cliente donde estará hospedado su sitio y con las ventajas que presenta el servidor. ¿Con todo esto que es lo que lograremos en definitiva?.

Lograremos que si tenemos la intención de proponer una web a una empresa y/o particular, tendremos una perspectiva diferente, con la cual ganaremos confianza ante la persona interesada y/o empresa, donde mostraremos nuestro producto. Como último ejemplo para que quede algo mas claro él articula, haremos una web de un Estudio de Abogados. Sabemos que los estudios de abogados se dedican a asesorar de leyes y defender a los acusados ante la corte por delitos, este es un punto muy importante para el desarrollo de la web. Ahora cuando hacemos la elaboración de la propuesta para encarar a este estudio es muy importante saber la cantidad de personas que consultan leyes vía internet o bien que buscan abogados que asesoren por mail consultas de personas, con lo cual ganaremos mucho mas prestigio con nuestra web y también visitas. Este es solo un punto el cual podemos desarrollar, tenemos muchos, pero si aplicamos alguno de estos puntos quizás lleguemos al éxito.

Autor: Mario Matías
http://www.dise-web.com/articulo.php?id=14

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